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传统企业如何快速插上互联网翅膀?
类型:本地楼市  日期:2017-04-06  浏览:423 次  评论:查看评论

互联网大潮呼啸而来,席卷一切。不管你愿不愿意,你的生活已经被互联网所包围。对于社会化生存的你或者企业,没有互联网,你或许寸步难行。

 

传统企业为什么插不上电商翅膀?1、一把手的观念没跟上:看不上瞧不起或者看得上但不想投入;2、难以组建专业运营团队。3、缺乏正确的、可实践的方法和手段。

 

传统企业已经习惯了依靠传统媒体和各种促销手段进行营销活动,对于网络推广和新媒体推广多数还比较陌生,到底该如何快速插上电商翅膀呢?

 

首先,炮哥觉得企业一把手要先转变观念,与时俱进。没有一把手的高度重视和投入,仅仅靠招聘几个电商人才是很难玩的转的。即使牛逼如万达集团,不也是高薪换了几个电商总裁也没玩好么?

 

第二,要组建有竞争力的电商团队,包括策划、美工、文案、推广、客服等专业人才。当然,对于一些中小企业也可以选择电商外包。比如扬州知名的装饰企业大山惠家装(即大山装饰),就选择了炮哥领衔的聚道电商作为电商战略合作伙伴,进行官网打造、公众号推广和多平台引流。

 

正如大山装饰公司董事长赵永峰说的:“和炮哥的聚道电商合作,就等于插上了电商翅膀了!”

 

对于传统品牌广告宣传,很多时候你在A处看到品牌广告很心动,你还得需要去B处(店铺或柜台)购买,但网红电商的信息源和购买点可以同步,两者只相差一个链接的点击,人们在心动的时候可以立即购买,买完之后惊觉,咦,我刚刚不是在刷微博嘛,怎么逛到淘宝店了?让人不知不觉完成场景的转换成为剁手党。

 

网络传播和社交媒体上的同步,让网红电商不知不觉完成了时间和预算的双重抢夺。社交信息流、商品信息流、媒体信息流逐渐融合,界限变得模糊。在人们想到要购买某商品时,发现已经从红人那里获得了足够多的满足,这种即时转化的效果,传统的品牌广告只有望洋兴叹。

 

网红电商整个导流的过程就是让人们在刷着微博的同时,不知不觉完成购买行为,她们生产各种文字、图片、视频内容,通过动画、声音等多重感官刺激,引起人们情感共鸣,在内容发布会便会获得充分曝光,线上经过人们不断点击,不断提高搜索权重,从而加速其传播,线下通过口口相传完成到线上的转换,将名人效应和从众心理运用的“淋漓尽致”。例如,亚马逊近期推出社交媒体影响者计划测试版,社交媒体影响者(如Instagram明星或YouTube名人,相当于大V)通常会向公众推荐他们喜欢的产品们,作为品牌关系的一部分,或通过联属销售产生收入。参加亚马逊影响者计划,必须提交一份申请,只有那些在社交媒体上具有大量粉丝的申请者才会被接受。

 

这些都是网络推广、自媒体推广与企业营销的结合逻辑。

 

第三、你可以拒绝互联网,但你的竞争对手不会;超越竞争对手的方法,就是比对手拥抱互联网更快、更彻底。

 

未来,营销战场将从消费竞争转移到认知竞争。产品过剩化和产品同质化,性价比不再是产品的第一竞争力,价格战杀敌一千,自杀八百。有趣、有价值、有故事的内容才是。

 

推销已经基本过时,促销有损品牌,营销让推销和促销显得多余。更多地运用关键词推广、软文、视频直播、线上互动等方式进行营销?营销什么?品牌认知、口碑、稀缺感、身份感。

 

高效地生产出高质的营销内容、品牌故事。让一篇篇软文、关键词、舆情变成订单入口。企业老板要意识到:你在网上投入的每一篇文字、每一幅图片、每一段视频,都可能转化为订单,转化为好的口碑,转化为商机。处处有商机,处处可能有订单。

 

传统的硬广告不再管用,未来所有的广告,都必须是“软”的。电商营销的本质,不是广告,不是推广,而是聚人、留人。让受众成为粉丝,让粉丝成为用户,让用户成为传播者。

 

没有持续的内容输出能力,难以形成品牌号召力。内容包括:话题、用户评价、品牌故事、CEO故事、热点事件、大型活动。

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